作为销售随车吊需要了解的问题

可能有很多销售员都还不知道随车吊，该怎么问用户，需要提问些什么。我回答的是一个出口需要带抓斗的随车吊用户提供的资料。拿出来分享下，因为老外喜欢用折臂的，所以主要是问的折臂。在这里我会把问题一一列出来， 外地的经销商也可以做参考。我给的这些问题都是需要向用户了解的。如果您是用户看到了这篇文章也可以看看您买车需要提供哪些资料，我们随车吊厂家才能给你提供你需要的车型，和随车吊价格。1.首先是底盘您希望用什么样子的，是否有喜欢的内型，或者自己有自己的主见，推荐自己想要的底盘。因为这个单子是出口的，所以用户需要右致驾驶室。2.您需要的车生产周期我们要通过您提供的具体底盘和随车吊吨位来确定时间。需要询问用户条件的有：需问清楚出口时候海关检查是国三排放还是国四排放才放行。1. 可做带自卸功能，带抓斗功能随车吊。全回转可360°无死角全回转。2. 需要问清楚抓斗抓何物件。这样才能选则性的找到所对应的抓斗。3. 随车吊的最大起重吨位？我会给一个6.3吨4节臂 例图①可以看下。起重机有相应的举升高度和对应举升高度所举起的重量。因为目前不了解客户需要的吨位，或者是举升高度。所以不能确定用户所需吨位。4. 是选用直臂吊还是折臂吊？国内基本是直臂吊为主，国外以折臂吊为主。5. 如果选用相对应的吊机，最大起重量不得超标。以免造成危险。6. 如果用户选购大于6吨以上的随车吊需添加后支腿。后支腿分为固定后支腿，和单腔后支腿，和双腔水平支出后支腿。这个属于必须选购件。7. 车辆载重的吨位？才能选择出对应的底盘大小。8. 自卸油缸是否选用进口件还是国产的？9. 货箱尺寸的需求大小。长？宽？高？10. 货箱是否用需加厚板材制作，平常货箱都是用边三底四厚度材料制作（边三就是指侧板是用3MM厚的材质制作，底四就是货箱底面板材用的4MM厚度制作。）11. 因为用户拉运的是金属物件，摩擦较严重，所以推荐加厚板材。实物图技术参数图：①样本图：带抓随车吊带抓随车吊折臂随车吊